天脊肥的質(zhì)量在業(yè)界那也是一支奇葩，不光大蔥用著好，黃瓜也用著也挺好。真是用哪哪好，以下是具體的例子。
中秋節(jié)剛過的山東大地，秋雨綿綿。
“今年的雨水多，我們這里的大蔥產(chǎn)量都受到了影響，價錢也沒有去年好。但是今年用了天脊的硝酸磷鉀肥以后，我的大蔥的長勢明顯好于其他人的，能減少損失……”農(nóng)民田沼倫說。
9月18日，記者一行冒著小雨在山東濰坊安丘市景芝鎮(zhèn)大付崗村農(nóng)民田沼倫的100多畝大蔥地里看到他順手拔起的一顆大蔥，無論是蔥頸的粗度、蔥白的長度，還是大蔥的抗倒伏能力都明顯好于旁邊地里的大蔥。
在今年雨水多的情況下，田沼倫的大蔥要比沒用天脊肥的農(nóng)戶的大蔥“增產(chǎn)”20%左右。并且他的一畝大蔥需要用2袋天脊肥，100畝的用肥量相當(dāng)可觀。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說，目前該村很多農(nóng)民都在向他了解天脊肥的使用方法，準備種下一季作物時使用。
山東省作為我國北方地區(qū)的主要經(jīng)濟作物和高端農(nóng)產(chǎn)品基地，由于農(nóng)產(chǎn)品售價高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更渴望使用優(yōu)質(zhì)肥料和享受周到的農(nóng)化服務(wù)。而天脊化肥的優(yōu)質(zhì)高效性以及逐步完善的售后農(nóng)化服務(wù)正好迎合了農(nóng)民的“胃口”。
今年以來，濰坊銷售分公司立足“再造山東市場”的營銷戰(zhàn)略，緊緊圍繞“八大工程”，在膠東半島地區(qū)開展了形式多樣的天脊化肥推廣活動，化肥銷量從2007年的1.5萬噸/年穩(wěn)步攀升至今年的3.5萬噸/年。素有中國的“菜籃子”之稱的壽光市，天脊化肥銷量更是從去年的2000噸迅速上升至今年的7000噸左右。
這些“成果”，得益于集團公司去年以來陸續(xù)投放到市場的十幾種新產(chǎn)品，得益于“八大工程”的高效實施，終得益于集團公司今年“再造山東市場”的營銷戰(zhàn)略調(diào)整。
在壽光市南馬苑村村口，一塊“天脊示范村”牌子格外醒目。
該村有500戶，2500人左右，共有專業(yè)種植絲瓜的大棚1000個左右，全村60%以上的農(nóng)戶使用天脊肥，年需60噸。
“剛開始買了四五袋天脊肥試試，結(jié)果一畝絲瓜增產(chǎn)了20%，這才確信了天脊肥的含量‘不含糊’。并且天脊還為我們聘請了農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)施肥和種植技術(shù)，一年下來，一畝地能收四五萬斤，現(xiàn)在的日子好過多了……”已經(jīng)使用了3年天脊化肥的農(nóng)民李春勝說話中略帶激動。
據(jù)了解，李春勝不僅使用天脊肥，還經(jīng)銷天脊肥。全村一年用肥量在700噸，用肥品種多達幾十種。天脊化肥經(jīng)過他的“實踐”，在全村逐步推廣，現(xiàn)在的使用量在全村已經(jīng)是占了“大頭”。并且，附近村的農(nóng)民都在詢問如何加入“天脊村”行列。
河南商丘市梁園區(qū)程小橋村有1400多畝耕地，大多種植玉米。在農(nóng)民程霞家的天脊化肥示范田里記者看到，她家玉米的長勢和飽滿程度明顯好于其他人的。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商講，該村一半以上的農(nóng)戶都在用天脊肥，全村一年天脊肥的需求在四五十噸。
記者在河南開封縣邢寨村采訪時，正趕上當(dāng)?shù)剞r(nóng)資公司在該該村舉辦“天脊化肥玉米高產(chǎn)示范推介會”。據(jù)了解，該村村民翟祥發(fā)的玉米在用了天脊化肥后，畝產(chǎn)達到了1500斤，高出其他農(nóng)戶的玉米畝產(chǎn)近500斤，他同時在村里也成了個“名人”。
無論是“種田大戶‘五五’工程”，還是“百畝示范工程”，都對提升天脊化肥的銷量起到了明顯的“以點帶面”作用，甚至在有的村搞“種田大戶示范工程”時，一噸免費天脊肥能夠帶來60噸購買量的效應(yīng)。
一路走來，縱觀全局，更多種田大戶的開發(fā)正在成為集團公司所有銷售分公司和辦事處落實營銷戰(zhàn)略調(diào)整的真實體現(xiàn)。